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大字日(ri)期︰2020-02-19 來源︰新華網(wang)

  新華網(wang)北(bei)京2月9日(ri)電(王日(ri)晨)為支持疫(yi)情防控工作,全國百余(yu)城市房管部門要求暫時(shi)關(guan)閉(bi)售(shou)樓處,暫停房產交易活動。除此以外(wai),多地(di)還要求暫停建築施工和復工。“停售(shou)令”和“停工令”,讓(rang)資金密集(ji)型的(de)房地(di)產行業面臨考驗。

  日(ri)zhang)埃 泄康di)產業協會發布文件,建議各(ge)會員單位為滿足群(qun)眾(zhong)購置(zhi)住(zhu)房、改(gai)善住(zhu)房條件的(de)需(xu)要,開通商品(pin)房線上(shang)售(shou)樓平台,運用互(hu)聯(lian)網(wang)線上(shang)工具為購房人提供(gong)必要的(de)置(zhi)業服務。特殊時(shi)期,為進一(yi)步減少損失,越(yue)來越(yue)多的(de)房企(qi)開始轉戰“線上(shang)營銷”,試水新模式。

  房企(qi)加速試水線上(shang)

  當前,房企(qi)積極(ji)參與(yu)在線售(shou)樓平台的(de)開通和實踐,運用互(hu)聯(lian)網(wang)平台的(de)力量(liang),發揮在線售(shou)樓平台優勢。其(qi)中,碧桂園、恆(heng)大和萬科pin)確科qi)之(zhi)前已經自yue) 訟呱shang)平台,大部分房企(qi)則選擇和平台網(wang)站jing)獻鰲/p>

  例如,萬科pin)南呱shang)售(shou)房平台為e選房,2018年底成立,除了基本(ben)信息(xi)查(cha)看、VR全景看房等ri)zhan)示功(gong)能外(wai),還具備意(yi)向登記、線上(shang)選房、網(wang)上(shang)驗資、網(wang)上(shang)認(ren)購等功(gong)能。碧桂園鳳(feng)凰雲、恆(heng)大“恆(heng)大好盤精選”、龍湖“龍湖u享家”等龍頭企(qi)業自有線上(shang)售(shou)房平台,也都加大推廣(guang)力度。

  保利(li)、金茂、金地(di)、陽光城、美的(de)置(zhi)業、禹州等房企(qi)還推出了在線售(shou)房小(xiao)程序,包括VR看房、在線咨(zi)詢、預約看房、在線算(suan)價(jia)等功(gong)能。

  以中國金茂為例,推出線上(shang)體驗中心——“金茂粉”,該程序集(ji)成了視頻(pin)看房、在線3D看房、在線咨(zi)詢、實時(shi)分享朋友(you)圈(quan)等多種豐富的(de)線上(shang)功(gong)能。客戶可(ke)通過“金茂粉”在線查(cha)看中國金茂40余(yu)城市200余(yu)項目,關(guan)于項目的(de)問題可(ke)以在線咨(zi)詢各(ge)項目工作人員。

  除了自有平台外(wai),融創(chuang)、陽光城、佳兆業等房企(qi)與(yu)一(yi)些平台合作推出線上(shang)售(shou)樓處。據悉,項目置(zhi)業顧song)室醞wang)紅(hong)直播形(xing)式,解說(shuo)項目區位、配套zhu) 靶摶約ji)和周邊項目對比,同(tong)時(shi)回答觀眾(zhong)的(de)一(yi)些問題。在直播中,觀眾(zhong)可(ke)以查(cha)看項目的(de)信息(xi)及(ji)向主(zhu)播詢問項目相關(guan)的(de)情況,同(tong)時(shi)項目資料(liao)中也公布了銷售(shou)人員的(de)聯(lian)系方式。

  效果(guo)有待(dai)檢驗

  線上(shang)營銷是否(fu)能真正(zheng)解決房企(qi)面臨的(de)問題?一(yi)些購房者對此表(biao)示疑慮,像買房這種幾fu)躉 fei)一(yi)輩子積蓄的(de)大事,需(xu)要考慮區位、交通、環(huan)境(jing)、配套等諸多因素,更加看重臨場體驗,而只(zhi)是通過線上(shang)或直播等形(xing)式,很(hen)難讓(rang)人放心。

  一(yi)位huan)科qi)內部人士對此也並不(bu)看好,畢竟房地(di)產屬于大宗商品(pin),包括小(xiao)區環(huan)境(jing)、配套zhu)  頡 ?渚嗟瘸【耙埠hen)重要,現(xian)場體驗幾fu)醣夭bu)可(ke)少,即便是網(wang)上(shang)可(ke)以預訂,絕(jue)大多數(shu)人還是要現(xian)場看過之(zhi)後(hou)才會決定購買。

  中經聯(lian)盟創(chuang)始人、秘(mi)書長陳雲pin)逶蛉ren)為,線上(shang)購房將成為未來趨勢。實際上(shang),房企(qi)此前已經嘗試過電商模式,有一(yi)定的(de)經驗積累。現(xian)在,大部分二手房已經可(ke)以通過平台網(wang)站實現(xian)網(wang)上(shang)交易zhu)P路糠矯媯 呦驢捶刻逖樗淙徊bu)可(ke)替代,但是在認(ren)購、簽約等環(huan)節(jie)今後(hou)完全可(ke)以在線上(shang)完成。另外(wai),鑒于市場競(jing)爭,房企(qi)也bu)嶂zhu)動推進線上(shang)營銷步伐。

  居理新房創(chuang)始人&CEO王鵬表(biao)示,買房是一(yi)個剛(gang)性需(xu)求,只(zhi)是當前的(de)特殊時(shi)期,讓(rang)用戶的(de)線下行xing)﹤本(ben)緙跎  xu)求大量(liang)的(de)轉移pin)較呱shang)。因此,只(zhi)要高效率(lv)的(de)利(li)用好這些線上(shang)流量(liang),同(tong)時(shi)將這些流量(liang)變成真正(zheng)的(de)交易,線上(shang)售(shou)房會有比較好的(de)效果(guo)的(de)。

  對于房企(qi)而言,只(zhi)要持續(xu)深(shen)耕線上(shang)交易流程的(de)打磨和用戶痛(tong)點的(de)挖掘、用戶習(xi)慣的(de)培養,行業交易必將進一(yi)步從線下向線上(shang)轉移,未來線上(shang)買房也一(yi)定會成為房產交易中的(de)重要模式。

  據58同(tong)城、安居客發布《1月國民安居指數(shu)報告》顯示,今年1月,58同(tong)城、安居客平台用戶臨感VR看房新房訪問量(liang)佔比大幅度提高,環(huan)比上(shang)漲(zhang)57.7%。北(bei)京、海口(kou)、太原的(de)臨感VR看房訪問量(liang)佔比環(huan)比ri)zhang)幅排名全國前三,分別增長76.3%、72.7%和70.8%,深(shen)圳、廣(guang)州、長沙(sha)、甦州等一(yi)線及(ji)省會城市用戶,也有強烈(lie)的(de)線上(shang)看房需(xu)求,用戶的(de)找房方式發生了巨大轉變。

  “目前這只(zhi)是一(yi)種應急方式,售(shou)房真正(zheng)走到線上(shang)還需(xu)要時(shi)間。”不(bu)過,易居you)芯jiu)院智庫中心研究(jiu)總(zong)監認(ren)為,房企(qi)采取線上(shang)銷售(shou)不(bu)完全為了促進成交,更多是加強跟客戶的(de)溝通,這也是營銷中必不(bu)可(ke)少的(de)環(huan)節(jie)。“房企(qi)不(bu)用太悲觀,疫(yi)情過後(hou),市場還是有機會的(de)。”他(ta)說(shuo)。

[責任編輯︰謝huan)慚笞

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